Тренинг «Технология СПИН продаж»

Для частных лиц

Оставить заявку и мы с Вами свяжемся!

Ваше Ф.И.О.*:

Компания:

Должность:

Телефон*:

Email:

Примечание:

Хочу оплатить тренинг в режиме онлайн

  * — Обязательно для заполнения

Тренинг предназначен для руководителей и менеджеров отделов продаж, которые занимаются активным поиском и привлечением новых клиентов с помощью исходящих телефонных звонков. Также тренинг предназначен для менеджеров, которые занимаются «длинными» продажами и проходят несколько этапов телефонных переговоров прежде чем назначить встречу с потенциальным крупным заказчиком.

В результате тренинга участники узнают, как с помощью определенного алгоритма построения вопросов подвести клиента к самостоятельному принятию решения о покупке.  

Программа тренинга:

- Скрытые и явные потребности клиента.
- Способы выявления скрытых потребностей клиента, перевод их в явные.
- Понятие "Pain" - "боль" клиента в продажах.
- Роль вопросов в продажах.
- Ситуационные вопросы, как инструмент перевода скрытых потребностей в явные.
- Проблемные вопросы, как способ помочь клиенту четко понять свои истинные мотивы для покупки.
- Алгоритм формулирования ситуационных и проблемных вопросов.
- Извлекающие вопросы. Суммирование выявленных мотивов, создание морального дискомфорта для покупателя.
- Направляющие вопросы, как помощь клиенту в осознании того, что именно Ваше предложение поможет ему в достижении успеха.
- Работа с возражениями с помощью технологии СПИН.
- Отработка техник СПИН в переговорах на примерах кейсов.